تقييم النشاط التسويقي والبيعي

• عناصر نظام التقييم التسويقى الفعال

• دور أنشطة الرقابة الفعالة في تقييم النشاط التسويقي

• أدوات تقييم النشاط التسويقى

• بحوث التسويق

• التقارير التسويقية كأداة للتقييم الفعال للأنشطة التسويقية

• قوائم المراجعة للأعمال التسويقية

• مجموعات المستهلكين.

• المقارنة بالمتميز

• تحليل التكاليف والأداء التنافسي

• الموازنات التقديرية .

• المؤشرات الكمية

•  قياس نتائج الأعمال

• المجالات واجبة التقييم- أولويات التطبيق

• مراجعة مهمة المنشأة والاستراتيجيات التسويقية المطبقة مقارنة مع الاستراتيجيات المنافسة

• قياس رضا العملاء والوسطاء معدل العائد لكل عميل

• معدل الشكاوى

• ترتيب المؤسسة بين الآخرين ( من وجهة نظر العملاء ).

• تقييم العلاقة بين نظام العمل بالمنشأة ككل .. وعلاقته بالتسويق

• تقييم مكونات المزيج التسويقي

  • تقييم سياسات تطوير المنتجات

  •  تقييم سياسات التسعير وتقدير القيمة

  • تقييم منافذ وعلاقات التوزيع

• تقييم النشاط الإعلاني ووسائل تنشيط المبيعات

• تقييم أعمال وأنشطة البيع .

• تقييم خدمات ما بعد البيع

• تقييم الأصول المنتجة تسويقيا

• قياس تطور المميزات التنافسية

• قياس تطور العلاقات مع المجتمع

• تقييم الانتاجيةالتسويقية ككل

• تقييم أنشطة المبيعات

• التقارير البيعية ودورها في التقييم

• نماذج الحاسب الآلي ودورها في تقييم التسويق والبيع

• تقييم المناطق البيعية

• تقييم جهود الباعة .

وسائل التفاعل المستخدمة

• برامج الحاسب الآلي المرتبطة بالتقييم البيعي والتسويقي

• أدلة العمل المكتوبة

• المناقشات المفتوحة

• الحالات العملية .

مواعيد اقامة الدورة بالشهور